跑跑兔搬家
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成都搬家公司的賣點

發布時間:2016-03-26

  纵观成都搬家行业,每个公司都会给自己的企业找一个卖点。这样的目的无非是引起客户的关注,让客户对本公司的印象加分和加深。比如说“退伍军人搬家”、“大学生搬家”、“90后搬家”、“中国最大的搬家公司”、“中国第一家小型搬家公司”、“成都搬家公司龙头企业”、“成都爱心搬家”等等不甚枚举。那么,这样做有没有意义呢?
  顯然一個搬家産品找到一個賣點會對品牌的樹立、銷售的業績、傳播的範圍有很大的拉動作用。通過這種差異化的對自己所在公司的産品定位,使其在激烈競爭的成都搬家市場中與衆不同,從而更有利于銷售業績的提升和品牌傳播的深入人心。比如“成都老兵搬家”這個公司的名字就讓客戶容易記住,其關聯的“老兵”這個詞更讓客戶聯想到這個公司肯定都是退伍軍人組成的,這樣一個經過部隊訓練的老兵來從事服務行業一定會有很好的紀律和思想覺悟。這兩年新興的“大學生搬家團隊”更讓客戶認爲這樣一個高素質的服務團隊,服務一定會非常的優秀。
  这种形象化的,利用联想的以及情感因素来打动客户的产品卖点对于营销是有利的。但是,如果过于夸大显然就不切实际了。而且这种过度的透支,甚至会让客户认为有欺骗之嫌。比如福利企业,必须要求这个企业有至少占员工总人数的25%才能称之为福利企业,享受政府的优惠政策。那么我们成都成都搬家公司同行们,是不是也应该审视下自己所在的企业,你公司这些卖点的所占比例是多少?
  分析到这里,跑跑兔认为只要基本的搬家服务做好,不欺诈客户。诚实守信的做好本职工作,相信客户也不会那么较真去计较你是不是都是老兵组成的搬家队或者你这个爱心公司究竟献了多少爱。当然了,检查自己公司的卖点所提倡的主题,客户对你品牌的粘度会高得多。
  比如跑跑兔小型搬家,其卖点就是“小型搬家”,这个“小型”并不是指公司规模,而是专注于小而美的家庭,中小型企业搬迁这样的需求。这卖点来源于产品和拥有的优势资源,卖点具有独特性和差异性,卖点是一种能打动顾客的主张、忠告或承诺,卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求,卖点要清晰简单、富有创意和吸引力。上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则,即独特性、 首先性、 集中性、 传播性、 吸引性和动态性。

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